2023年已经过去，这一年里，有人爆单发财，有人勒紧裤腰带。卖家们无论去年做得怎么样，新年新气象，2024年又是一个新的开始。

在过去的一年，跨境电商行业可谓经历了跌宕起伏的一年。市场越来越卷，卖家利润普遍下滑；新平台涌现，各平台加足马力在线下招商，入局还是不入局？这是一个问题。

很多卖家会在年初定下新年的计划，是“苟”住已有业务，还是积极扩张？要不要布局新平台？对每个卖家而言，答案都不一样。

“时代的一粒尘埃，落到个人头上，就是一座山”。要想抓住更多机会、不被市场淘汰，对于市场动向和趋势的洞察就至关重要。

为了把握潮水的方向，亿恩君邀请了几位跨境电商行业的大佬，请他们分享了对行业趋势的看法。

来听听大佬们怎么说吧。

关于“内卷”

2023年跨境电商的一个主题就是”卷”。卖家卷，平台卷，服务商卷，人人都被卷得难受，但人人都想争当卷王。

新的一年，要继续卷下去吗？怎么卷？

赛维时代董事长 陈文平

对于“卷”这个问题，要看平台，我们所在的主要平台是亚马逊，2024 并不卷。前提是合规经营，不打亚马逊的擦边球。

合规经营的品牌出海企业会觉得越来越好，不会卷，因为劣币驱逐良币的情况会越来越少。

欧税通董事长 孙玉涛

对卖家而言，接下来的建议肯定是要去进行多平台布局。我们主要服务的是亚马逊卖家，亚马逊卖家不一定能去做Temu、Shein，但完全可以多做一个TikTok Shop，两个平台进行搭配。

对服务商而言，所有的服务商都会逐渐头部化。因为客户要的不单单是价格，客户还需要稳定的服务，强大的团队、强大的后台，来实现优秀的服务质量。未来，服务商的头部效应会越来越强。

某头部服务商CEO

我们一般的大方向有两个，第一是看行业有没有新机会，第二是把垂直赛道做深，做成行业头部。

很多亚马逊服务商面临一个问题，很难扩展新客户。但是Temu、TikTok Shop这些新平台的新客户是很多的，可以去把握新的机会。同时，也可以靠自己的交付能力去把赛道上的优质客户掌握在自己手上，去追求一个长远稳定的发展。

我们的做法是结合自己的基因，去找到可以深耕的板块。如果你是稳扎稳打型的，可以在自己的领域把它挖深。行业变得更加”卷”，你就选择合适的”卷”的方式。

成者科技创始人兼CEO 周康

1、低端供应链商品，应该还是保持在卷的状态，短时间没有逆转的迹象。无论是平台话语权的增强，还是低端供应链的转移，都会导致低端供应链商品持续内卷；

2、新能源储能相关的产品，除了市场化因素，还有一定的政策因素影响，所以有待观察；

3、“高质量发展”是国家重点鼓励的方向，这个政策也同样体现在出海上，所以在国际上具备创新和竞争力的产品，依然有比较大的机会。只有具备一定引领式创新，才能避开卷的局面。

某3C头部ODM公司创始人

我们的定义是做产品，而不是做大卖。贸易商的利润在变得更低，我们更看好中高端品牌的方向。只要坚定地走好自己的路，就不存在卷或不卷。

中高端产品需要对供应链有核心把控能力，从品牌、渠道到研发、生产，只要有一个环节不匹配，就会出问题。而低价的产品市场容错率较高，客户能接受产品优缺点，出问题的概率也比较小。

关于新业态

2023年是跨境电商的一个转折点，预示着跨境电商更加深入化的发展。

多年来，跨境电商人们已经打磨出一套优秀的运营能力，配套的电商服务设施也在逐步精深，水平逐步提高。出海变成了大趋势，很多人认为”不出海，就出局”，曾经跨境电商只是小众行业，现在，”全民出海”的风向却越来越强。

互联网大厂们都在做海外电商，Temu、Shein、TikTok Shop、速卖通、1688……新的跨境平台、跨境业务陆续被推出，整个跨境生态正在被重塑。

国内消费品品牌也在出海，”品牌出海”的声势越来越强。

面对行业生态的新变化，我们能做哪些努力？

赛文思营销咨询创始人 陈勇

我觉得跨境电商还是一个有很大增长机会的行业，它会有一些变化，比如从过去依赖第三方电商平台的红利，向品牌化方向去转型。我认为TikTok Shop是一个很大的变量，带来了新的流量红利机会。

另外我们看到很多有设计研发能力的优质ODM工厂开始入局跨境电商，以及国内的消费品牌开始往海外走，所以整个行业是在快速上升的。

服务商会变得越来越细分和专业，以TikTok为例，新平台带来了非常多新的服务商入局，参与者越来越多，专业化分工也更细。

我个人认为作为卖家而不是品牌商的话，可以积极地拥抱TikTok Shop，它是一个增量市场，未来有几倍的增长空间。很多品类的竞争还不激烈，玩法也不”卷”，有机会吃到品类的红利。而Temu更适合工厂型卖家来进行供货，不一定合适大多数卖家。

Fastmoss创始人 史文禄

跨境电商行业将会进入到一个2.0的阶段。全球短视频和直播在兴起，带来了巨大的流量池；国内的电商平台，新消费品牌也在规模化地出海。可以预见，我们迎来更大规模的出海浪潮。而这一次浪潮比原来的参与者会更多，出海品牌会更多，我认为未来跨境电商会有一个高质量发展阶段。

TikTok在东南亚已经比较成熟，我们预测在今年7月份前后，TikTok Shop东南亚的单日GMV将达到1亿美元。美国也爆发了巨大的增长潜力，今年开春后，TikTok美区的商城、直播都将取得更大规模的发展。TikTok Shop今年有可能在巴西、欧洲多国开通站点，所以我认为今年是TikTok Shop爆发的一年。

围绕TikTok的服务商生态也将壮大，MCN机构、代运营、广告服务商、数据服务商都会越来越多。还有很多新的工具，比如我们也推出了TikTok带货达人建联平台MossCreator。

所以我认为未来的营销服务商生态会细分化：同类型的服务商数量更多、更”卷”，中国抖音快手的服务商也在大规模出海，来自东南亚、美国的本土服务商也在快速崛起。

乐歌海外仓某高管

我们会觉得跨境电商在从新业态到新常态的方向走，一个是细分领域的精细化，另一个是品牌化和定制化。所以接下来两年，我觉得对于传统外贸的工厂型卖家以及多年的外贸人，有机会在跨境领域闯出自己的天地。

当然，今年还会把2023年”卷”的主题延续下去，如何在市场占有份额、让企业获得足够的利润空间，是接下来要重视的主题。

在2020年曾经爆发海外仓井喷的浪潮，当浪潮过去之后，还留在场上的海外仓企业都在高速地增长，规模和客户数量都在增长。

我觉得海外仓后期会有两个趋势，一个是仓库会越做越大，第二是走向定制化服务。大仓能降低单位的成本能效，提升爆仓的稳定性和容错率。而对于精细化的要求，就会出现小仓来满足客户差异化和定制化需求，灵活性更高。

我们的心态是往一个长久的方向走，跟着卖家一起努力下去，这个才是最实在的。